Les clés pour tirer le meilleur parti des bijoux de luxe dont nous ne voulons plus.

Nous connaissons tous le métier de l’achat et de la vente de bijoux usagés, nous avons vu les enseignes “acheter de l’or” dans la rue ou nous connaissons les prêteurs sur gages où nous pouvons vendre les articles dont nous n’avons plus besoin, mais que se passe-t-il lorsque ces pièces sont de luxe ? que se passe-t-il lorsque nous devons suivre les mêmes procédures ? combien pouvez-vous me donner pour mes bijoux ?

Comment on peut vendre des bijoux de luxe facilement ?

Il existe des entreprises spécialisées dans cette gamme. CIRCA, la société qui achète des bijoux, des diamants et des montres, fondée à New York en 2000, a été la première entreprise internationale avec ce profil à s’installer dans notre pays, en 2012, avec l’ouverture d’un bureau à Barcelone et un an plus tard à Madrid. Ici, ils sont chargés de transformer chaque processus de vente en une expérience enrichissante, garantissant un bon prix ainsi qu’un paiement immédiat.

Marta Eizaguirre, directrice de CIRCA Madrid, nous parle des subtilités d’un monde que beaucoup de gens ne savent pas où trouver non seulement un revenu supplémentaire, mais une opportunité de donner une autre vie aux bijoux dont nous ne voulons plus et de se débarrasser de ceux dont nous n’avons plus besoin. Sa cliente, majoritairement féminine et à pouvoir d’achat moyen/élevé, recherche un service confidentiel et très souvent ” ils ne vendent pas de pièces par nécessité économique “, nous dit Marta.

“Les raisons pour lesquelles les gens vendent des bijoux sont diverses, mais surtout les héritages reçus qui ne peuvent pas être facilement partagés ou ne veulent tout simplement pas rester, est généralement la raison principale. En outre, il y a aussi des pièces que, en raison de divorces ou de ruptures sentimentales, nous ne voulons pas continuer à conserver. Enfin, nous avons des clients qui veulent avoir plus de liquidités pour faire des placements. Vendre un bijou ou une montre dont on ne veut pas, c’est une façon de s’en débarrasser “, explique Marta Eizaguirre.

La confidentialité et les conseils sont cruciaux lorsqu’il s’agit de vendre nos actifs les plus précieux, car dans de nombreux cas, le manque de connaissances rend les clients méfiants. Dans un tel contexte, le professionnalisme des spécialistes est crucial afin d’offrir au client le meilleur service possible. Chez CIRCA, une équipe de gemmologues avec un haut niveau d’expérience dans le secteur soutient le processus compliqué et laborieux de distinction et de valorisation de chaque pièce. Il y a beaucoup d’anecdotes qui se passent dans ce genre de situation, “un jeune homme est venu à notre bureau avec une “vieille, vieille horloge” comme il nous l’a dit. Ça n’a pas marché et c’était très éraflé, ça avait appartenu à son grand-père. Quand nous lui avons expliqué qu’elle avait une Rolex GMT-Master 1955, qui était la montre officielle de plusieurs compagnies aériennes, dont Pan Am, et qu’elle avait aussi un prix de collection très élevé, elle était très heureuse”, dit le directeur du CIRCA Madrid.

Les clés pour bien vendre

Lamode : Est-il possible de vendre n’importe quel type de bijoux ?

Marta Eizaguirre : Chez CIRCA, nous sommes spécialisés dans les bijoux anciens, les gros diamants et les montres de marque, mais nous achetons aussi tout type de bijoux.

Quels sont les éléments pris en compte lors de l’évaluation d’un bijou ?

Chacune des caractéristiques du bijou est étudiée en détail : la qualité des pierres, le travail minutieux, son ancienneté, l’état de conservation, la signature, son origine…. Toutes ces variables font de chaque bijou une pièce unique et différente que nous apprécions avec une extrême minutie. Nous apprécions particulièrement les bijoux d’origine française.

Quelle était la pièce la plus spéciale que vous avez achetée ?

Au cours de toutes ces années d’expérience dans le domaine des bijoux et des pierres précieuses, j’ai une mémoire particulière liée à la première pièce que j’ai achetée, a été un joyau de la firme Van Cleef & Arpels. Parfois, les pièces les plus petites et les plus délicates sont les plus belles et les plus spéciales.

Et le plus cher ?

Les pièces ayant la valeur économique la plus élevée sont généralement de gros diamants de plus de 25 carats, qui peuvent dépasser 400 000 euros.

Quels sont les bijoux les plus précieux en ce moment ?

Maintenant, il est très intéressant d’avoir de grands diamants et des bijoux anciens et d’époque. Aussi, si vous voulez vendre des pièces avec des perles naturelles ou des rubis de Birmanie, c’est le moment de le faire.

Et les plus dépréciés ?

Perles de culture et bijoux modernes avec diamants noirs, car ils n’ont aucune valeur, ces diamants sont simplement décoratifs. Nous conseillons à nos clients de ne pas vendre de pièces pour le moment car les prix sont très bas.

Comment détecter une contrefaçon ?

Notre équipe d’experts sait parfaitement reconnaître les contrefaçons. Dans les montres les petits détails nous donnent de nombreux indices, comme dans les bijoux, les matériaux utilisés doivent être adaptés à l’époque.

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