Le géant irlandais de la mode ne cesse d’éblouir le monde en ouvrant de plus en plus de magasin Primark. Il faut dire que ce succès de Primark s’explique surtout par les prix très alléchants des produits Primark. Cependant, il serait injuste de réduire cette réussite à cette seule raison.
Les prix bas : la raison du succès de Primark
La vraie force et l’origine du succès de Primark, c’est évidemment des produits vendus à des prix vraiment bas. Il faut dire que la marque irlandaise fait de la diminution des coûts de production en vendant à des prix fracassés. En effet, en France par exemple, elle est venue battre les meilleures enseignes qui vendaient déjà à des coûts hyper réduits.
La politique de la maison, consiste à vendre des produits Primark aux prix les plus bas qui existent sur le marché. En témoigne une déclaration de Christine Loizy, la directrice générale de la firme en France. Elle affirme que vous ne retrouverez pas des prix plus bas que dans un magasin Primark. Elle continua en précisant, que si d’aventure vous en trouvez, Primark est dans un réajustement permanent de ses prix.
Ceci est absolument vrai, car il n’est pas rare de voir des produits Primark déjà alléchants baisser encore de prix. En fait, vous serez surpris de voir une basket à 11 euros passer à 7 ou 8 euros. Il est possible de constater que le prix d’un pull autrefois vendu à 13 euros est maintenant disponible à 8 euros. Il faut donc préciser qu’ici, les prix ne cessent de chuter.
Cette politique a pour but d’attirer une population qui avait diminué le budget pour l’habillement. La faute à la crise économique qui a fait rage. Ainsi, les produits Primark attirent beaucoup de Français par leur attrait.
De plus, il est possible d’habiller tout le monde avec cette marque. Chaque magasin Primark propose des vêtements pour homme, enfant et femme. Même si c’est la dernière couche qui est privilégiée, les autres ne sont pas en marge.
En effet, Primark a conquis le cœur de milliers de familles françaises avec un rapport qualité prix très acceptable. C’est tout à fait normal. Car, comment ne pas être comblé quand on peut payer des tee-shirts à 3 euros l’unité. Il faut aussi dire qu’il est possible d’acheter des chaussettes à 1,50 euros ou des pantalons à 8 euros.
C’est donc sans aucun doute, le faible coût des produits Primark qui attirent d’abord beaucoup de clients. Cependant, il faut que dire que le succès de Primark repose aussi un autre point important.
Autre raison du succès de Primark : des basiques déclinées dans différentes couleurs
Voilà encore un autre facteur clé qui explique le succès de Primark. En effet, la marque propose souvent dans chaque magasin Primark, divers produits similaires. Il n’est pas rare de voir par exemple, une même forme de tee-shirt, mais avec près de cinq couleurs différentes.
En fait, c’est une stratégie de la firme qui arrive à minimiser les coûts de fabrication des produits Primark. Le but final est de vendre en grande quantité, mais à des prix assez réduits. La marque baisse ainsi sa marge sur chaque élément, mais en vend un nombre impressionnant.
Il est important de souligner que Primark se sert d’une main d’œuvre en Asie et en Europe de l’Est, pour la confection de ses produits. En termes de chiffre, c’est 700 fournisseurs délocalisés qui mettent la main à la pâte pour fabriquer les produits Primark.
La firme fait de grosses commandes assez tôt pour avoir ses produits dans les meilleures conditions. Mais, ici, l’astuce est de fabriquer des articles ayant la même forme. Ainsi, le travail sur la machine est plus rapide pour l’ouvrier. En effet, il se sert du même patron pour produire plusieurs basiques. La seule chose qui change est la couleur. Cela permet donc de gagner en temps et en argent.
Des magasins sobres pour réaliser des économies
Il faut dire que le succès de Primark s’explique également par une certaine rigueur ou réserve dans la gestion des fonds. En effet, en plus de ne quasiment pas faire de publicités, la marque applique aussi des économies dans chaque boutique Primark.
Il faut dire que tout à été mis en œuvre dans ces enseignes pour dépenser le moins possible. Tout d’abord, vous n’entendrez aucune musique dans un magasin Primark. Ceci permet sûrement de réduire les factures d’électricité. De plus, le mobilier surplace est très sobre. Il faut donc comprendre que les chaises ont été payés à un coût très réduit toujours dans le but de faire des économies.
Ce n’est pas tout, la firme va toujours plus loin, en ne mettant pas d’antivols sur les produits Primark. Et oui, il faut dire que malgré le fait que les articles soient disposés à portée de main, ils ne sont pas équipés d’un système d’antivol. Ceci peut se comprendre, car chaque magasin Primark fait déjà un chiffre d’affaires hallucinant qui peut couvrir certaines pertes.
Des collections renouvelées en permanence
L’une des dernières raisons qui peut expliquer le succès de Primark, est le fait qu’elle met souvent ses collections à jour. Il faut dire que les produits Primark sont sans cesse renouvelées. En effet, dans un magasin Primark, les clients ont droit à 12 collections par an.
En faisant, une comparaison avec la concurrence, on se rend compte que les autres enseignes ne proposent que 6 collections par an. Le fait de renouveler ses articles permet à la marque de raviver le désir chez la clientèle. Il faut dire qu’il n’est pas rare de voir une même famille venir régulièrement dans un magasin Primark. Tout ceci simplement pour toujours voir ce qu’il y a un nouveau.
Il faut dire qu’ici, les salariés sont très réactifs. En fonction, des produits Primark les plus écoulés, ils proposent un réajustement à leur chef. Ce qui permet d’avoir toujours du « neuf ».
Primark est en train de conquérir l’Europe tout entière. Ce succès s’explique par une politique rondement menée, mise en place depuis des décennies.